Head of Sales Großkunden und Filialisten (m/w/d)

Wir suchen eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb – bist Du dabei?

Wir sind Dr.Clauder´s, ein modernes Familienunternehmen vom Niederrhein mit einer smarten Vision für die Zukunft – und wir suchen Dich, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen!

Dr.Clauder ist seit Jahrzehnten Experte in der Herstellung von Tiernahrung und Ergänzungsprodukten. Mit spannenden Projekten, dem Streben nach Innovation und der Leidenschaft für die neuesten Trends machen wir Tierernährung zu unserer Verantwortung.

Langweilig und altbacken? Fehlanzeige! Bei uns erlebst Du mehr als nur einen Job: Herausforderungen meistern, Ideen umsetzen, Veränderungen vorantreiben – das alles in einem dynamischen Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.

Wir stehen für Abwechslung, Kreativität und Erfolg. Lass uns gemeinsam durchstarten, um Dr.Clauder’s als Marke weiter auszubauen und Großkunden sowie Filialisten in der DACH-Region von uns zu überzeugen.

Ziel der Position:

Strategische und operative Entwicklung des Marken- und Eigenmarkengeschäfts im stationären Handel und E-Commerce in der DACH-Region. Nutzung bestehender Kontakte zur Stärkung von Kundenbeziehungen, Gewinnung von Großkunden und erfolgreicher Führung des Außendienstes, idealerweise mit branchenspezifischer Erfahrung in der Heimtierbranche.

Das ist Dein Job:

Strategische Markt- und Umsatzentwicklung:

Marktanalyse des stationären und Online-Handels sowie Erstellung und Steuerung des strategischen Vertriebskonzepts
Planung und Umsetzung vertriebsorientierter Ziele, Umsatz- und Ertragsplanung auf Sortimentsebene und Reporting an die Geschäftsführung

Key Account Management (KAM) und Großkundenakquise:

Verantwortung für den Ausbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden und Filialisten im Fach- und Lebensmitteleinzelhandel
Betreuung und Ausbau von Top-Kundenbeziehungen, Durchführung von Jahresgesprächen, Lead-Generierung und Umsatzanalysen
Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und langfristigen Kundenbindung entwickeln und umsetzen

Führung und Coaching des Vertriebsteams:

Fachliche und disziplinarische Führung des Teams, regelmäßige Schulungen und Feedback zur Zielerreichung
Eigenständige Definition von Zielen und Prioritäten für das Team, Überwachung und Steuerung der Zielerreichung

Strategische Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien:

Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, die auf gezielten Ausbau der Marktanteile und die Maximierung des Umsatzpotenzials bei Großkunden und Filialisten abzielt
Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie

Netzwerkaufbau und -erweiterung:

Nutzung vorhandener Kontakte und Netzwerke im Fach- und Lebensmitteleinzelhandel zur strategischen Geschäftsentwicklung
Selbstständige Erweiterung des Netzwerks durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und gezielte Kontaktpflege

Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität:

Durchführung von regelmäßigen Kundenbesuchen, um eine enge Bindung zu Schlüsselkunden sicherzustellen und die Marktpräsenz zu stärken
Flexibilität und Engagement für regelmäßige Dienstreisen und Präsenztermine

Das bringst Du mit:

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich der Betriebswirtschaft oder im Bereich Lebensmitteltechnologie o.ä.
Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Vertriebsleitung und -steuerung
Nachweisbare Erfolge in der Akquisition und Betreuung von Großkunden und Filialisten
Bereits bestehendes Netzwerk und Kontakte in der Fach- und Lebensmittelbranche, insb. zu relevanten Großkunden und Filialisten
Führungsstärke, Reisebereitschaft und hohe Kundenorientierung
Hohes Maß an Eigeninitiative und Engagement verbunden mit einer selbständigen, strukturierten sowie analytischen und strategischen Arbeitsweise
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten